Thursday, January 26, 2012
Idea Report
Idea Report
1. Idea
Executive Summary (Explain your idea in a single paragraph, no more than 5
sentences)
Projenin amacı, Türkiye’de mevcut durumda var olan
özel ürünleri alıcısıyla buluşturacak bir platform oluşturmaktır. Oluşturulan
bu platformda benzerlerinden farklı olarak yalnızca Handmade (El yapımı) ve
Vintage ürünlerin sergilenmesini sağlayarak, hem farklılık arayan alıcıların,
hem de kanal arayan üreticilerin daha doğru kitleye ulaşmalarını sağlamak temel
amaç olarak alınmıştır.
2. Hypothetical Product’s Hypothetical Positioning Statement (Use
the following template)
› For
(target customers)
› Who
are dissatisfied with (the current market alternative)
› Our
product is a (new product category)
› That
provides (key problem-solving capability)
› Unlike
(the product alternative)
› We
have assembled / Our system is
(key whole product features for your
specific application)
Projemizde alıcı ve satıcı olarak iki farklı
grubun ihtiyacı karşılanmakta olup, her soru iki grubu beraber baz alacak
şekilde oluşturulmaktadır.
›
For (target customers)
A. Alıcı: 25-45 yaş grubu arasında
çalışan, aylık gelir >1000 TL olan bayan ve erkek kullanıcılar.
B. Satıcı: 25-65 yaş aralığında, el yapımı
ürün üreten veya sahibi olan bayan ve erkekler.
›
Who are dissatisfied with (the current
market alternative)
A. Alıcı:
Mevcut internet sitelerindeki fabrikasyon ürünler
Mağazalarda olan ürünün birebir internette
olması
El yapımı, vintage gibi ürünlerin ulaşılmaz
fiyatta olması
Farklılık yaratacak kaynak olmaması
B. Satıcı: Rakipte pahalı listeleme fiyatı
Bireysel sitede yüksek marketing masrafı
Doğru kitleye ulaşamama
›
Our product is a (new product category)
İsteğe ve ihtiyaca odaklı yeni bir
paylaşım platformu
›
That provides (key problem-solving
capability)
A. Alıcı: Farklı, özel ürün alma/hediye
etme ihtiyacı
B. Satıcı: Kendi ürünlerini doğru kitleyle
buluşturma ihtiyacı
›
Unlike (the product alternative)
A. Alıcı: Private shopping, klasik
e-ticaret siteleri gibi klasik ve fabrikasyon ürün alınan siteler, bireysel
pahalı dikkan ve websitesi alternatifleri
B. Satıcı: Masraflı bireysel siteler, GG
gibi pahalı alternatifler
›
Our system is (key whole product
features for your specific application)
Handmade ve vintage ürünlerin alıcı ve
satıcılarını bir arada bulunduran paylaşım ve satış platformu.
3. Disruptive
Justification
Briefly
discuss in what ways your idea qualifies as a new market and / or low-end
disruption. Briefly discuss whether your idea qualifies as a Value Innovation
and where your idea stands within the scope of the Blue Ocean Strategy
framework.
Alıcı için Value
Proposition
Satıcı için Value
Proposition
A. Alıcı: Kanal Tasarım ve
fiyat değerleri azaltılarak, çeşitlilik, ürün kalitesi ve kullanım kolaylığı
arttırılmaktadır.
B. Satıcı: Pazarlama fiyatı,
listeleme fiyatı ve işlem kompleksitesi azaltılarak, alıcı kitlesi ve
çeşitlilik arttırılmaktadır.
4. Key
Assumptions
State
the 4 leap-of-faith (make or break) assumptions about your business. The first
two assumptions must be your value and growth hypotheses. For any questions
with regards to the definitions of “leap-of-faith assumptions”, “value
hypothesis”, and “growth hypothesis”, you may consult our text book, “The Lean
Startup”.
Value Hypotesis 1: Tanımladığımız alıcı kitlesinin
farklılık ihtiyacı mevcuttur. Bunu mevcut sitelerden karşılayamamaktadır.
Value Hypotesis 2: Tanımladığımız satıcı
kitlesinin ürünlerini sergileyeceği platform ihtiyacı vardır. Bu ihtiyacı
mevcut sitelerden karşılayamamaktadır.
Growth Hypotesis: Fikri duyan kitle, daha once bu
ürünlere ilgisi olmasa da etkilenecek ve loyal müşteri noktasına gelecektir.
Her ay new exposed müşterilerden yarısı alışveriş yapacak, alışveriş yapanların
yarısı da loyal customer olarak ayda en az bir kez giriş yapacaktır.
5. Business
Model Hypotheses Questionnaire
Provide
brief answers to the questionnaire below. Your answers to this questionnaire
will allow you to fill in the Business Model Canvas in Section 6. For each
question, briefly describe how you will test your hypothesis. Simple answers like “We will talk to (X
group of people) to figure this out” are highly acceptable. If a test is not
applicable to a particular question, just note “N/A”. The goal here is to get
you thinking about how you should be testing each assumption.
a. Value
Proposition
· What is your product or service?
Handmade ve vintage ve tasarım ürünlerin alıcı ve
satıcılarını bir arada bulunduran paylaşım ve satış platformu. N/A
· Why will people want it?
A. Alıcılar: Farklılık/özel olma ihtiyacını
karşılayabilecekleri platform bulunmaması. 25 kişiyle yapılacak anket
B. Satıcılar: Ürünlerini doğru kitleyle uygun
fiyata buluşturma ihtiyacı. 10 satıcı ile yapılan görüşme
· Who’s the competition and how does your
customer view these competitive offerings?
A. Alıcılar: Gitti gidiyor, düşük çeşitlilik,
kalitesiz ürün. Tasarımcı mağaza düşük çeşitlilik, yüksek fiyat 25 Kişiyle
yapılacak anket
B. Satıcılar: Gitti gidiyor, yüksek listeleme,
doğru kitle olmaması. Mağaza yüksek masraf ve risk. 10 satıcı ile yapılacak
görüşme
· Where’s the market?
A. Alıcı, tüm webde. N/A
B.Satıcı, tüm el yapım ürün üreten üreticiler.
Dükkan sahipleri, amatör tasarımcılar, koleksiyon sahipleri. N/A
· What’s the minimum feature set?
Sitenin satış yapılabilir ve alım yapılabilir
olması. Ödeme, listeleme, alım işlemlerinin eksiksiz yapılabilmesi. N/A
· What’s the Market Type? (existing, resegmentation, new market)
Mevcut Pazar, yüksek bilinirlik ve kullanım
kolaylığı ile dikkat çekmek. N/A
· What was your inspiration or impetus?
Türkiye’de dikkat çeken bir örnek olmaması,
konsepte olan kişisel ilgimiz, keşfettiğimiz ihtiyaç. N/A
· What unique insight do you have into the market dynamics or into a
technological shift that makes this a fresh opportunity?
-İnternette ürün ulaşılabilirliğinin artması ile
fabrikasyon ürünlerin fazlalığı
-Tasarım ve Vintage gibi tarz sahibi ürünlerin
trendinin yükselmesi, bu ürünlere olan talep artışı
-İnternetten alışverişin yaygınlaşması, güven
artışı N/A
-‘Çevrecilik’ trendinin artmasıyla 2. El ve
Vintage ürünlere talebin artacak olması
b. Customers
/ Users
· Who is the end user?
Alıcılar, satıcılar ve hediyenin verildiği kişi
· Who is the economic buyer?
Yine alıcı ve satıcılar
· Who is the decision maker?
Yine alıcı ve satıcılar
· Who is the recommender?
Alıcı ve satıcının arkadaşları
·
Who is the influencer?
Alıcı ve satıcının ailesi, sevgilisi
For the definition of the above,
you may consult our textbook, “Four Steps to the Epiphany”.
c. Demand
Creation
·
How do you plan to create end user demand?
Uygun pivotların uygulanması ile verimliliği
maksimuma çıkarılan sürekli reklam ve tanıtım sayesinde site trafiğinin
arttırılması, özellikle ana giriş sayfalarında ürün kalite ve görselliğinin
yüksek olması sayesinde alışverişe yönlendirme, viral paylaşım videoları ile
site trafiğinin arttırılması
d. Channel
·
What channels will you use to reach your
customers? (end users,
economic buyers, decision makers, recommenders, and influencers..you do not
need to identify unique channels for each)
End users, economic buyers ve decision makers
kategorisi bizim için aynı grup olan alıcı ve satıcılara tekabül ediyor. Bu
gruptan alıcılara ulaşmak için, facebook, ilgili websiteleri, bloggerlar,
emailing ve fiziksel ilanlar öncelikli kullanılacak yollardır. Satıcılar için GG portföyü, tasarım oluşturma
siteleri gibi internet; moda ve tasarım okulları, handmade üreten fiziki
üreticiler, halk eğitim merkezleri, resim kursları, takı ve moda tasarım
kursları gibi fiziki kaynaklar
kullanılacaktır.
e. Revenue
Model
·
What will be your revenue model and revenue
streams?
Gelir modelimiz, 3 kalemden oluşmaktadır: 1.
Satıcılardan listelenen ürün başına alınan aylık ücret 2. Ürün satışından
alınan komisyon ücreti 3. Ekstra özellikler için satıcılar tarafından ödenen
ücretler.
f. Partners
·
What partners will you need?
Web tasarımı için freelance veya şirket, Sanal POS
için bankalar, kargo indirimi için kargo şirketleri, ürün yönlendirme için
Moda/Resim/Tasarım kursu gibi merkezler.
· Why do you need them and what are risks?
Web sitesinin kurulumu ve geliştirilmesi (fiyat,
kalite, zaman ve güvenlik konusunda uyuşmazlıklar), Ödeme sisteminin
oturtulması (risk yok), kargo kolaylığı sağlanması (risk yok), özgün ürünlerin
merkezi olma vizyonunun desteklenmesi (risk yok)
· Why will they partner with you?
Ortaklık/ücret almak, Yüksek ödeme hacminin kendi
bankasından geçmesi, yüksek kargo hacminin kendi şirketinden geçmesi, öğrenci
ve kursiyerlere emekleriyle para kazanma olanağı vermesi.
g. Key
Resources
·
What resources do you need to build this
business?
Kuruluş bedeli ve masraflar, kurucu ortaklar,
kurulum yeri
· How many people?
4 kurucu ortak
· What kind?
İstekli, üniversite mezunu, ilgili
· Any hardware or software you need to buy?
Websitesi altyapısı, server
· Any IP you need to license?
Yok
· When will you need these resources?
Kuruluş bedeli, kurucular kurulum sırasında,
pazarlama bedeli kurulum sonrasında.
h. Key
Activities
·
What are the key actions and steps that will
enable you to launch the product and execute the business model?
-Web sitesinin Minimum Viable Product olarak hazır
olması
-Web sitesine konulacak ürünlerin minimumda hazır
olması
-Ofis tutulması ile şirket kurulumu
-Sanal POS’un alınması
-Sitenin canlıya alınması ve Pivot uygulaması ile
ek özelliklerin konulması
-Siteye trafik yaratmak amacıyla pazarlama
adımlarının atılması
i. Cost
Structure
·
What is your expense model?
Aylık hedeflere gore pazarlama harcaması ve
yazılım geliştirme harcaması belirlenmesi
· What are the key financials metrics for costs in your business
model?
-Pazarlama Harcaması – Hedeflenen tık ve alışveriş
sayısına gore
-Yazılım Harcaması – Hedeflenen extra özellik
kurulumuna göre
6.
Business Model Canvas
In
light of your answers to the questions in Section 5, fill out the business
model canvas given in the accompanying slide.
Important Note: If you have doubts on how
to fill the Business Model Canvas, visit e245.stanford.edu, and view the final
presentations by your peers at Stanford. The final presentations entail the
weekly Business Model Canvas progression and evolution of each group as they
learn, discover, and iterate.
7.
Final Comments
Use
this section to discuss your contact plan, next steps, and any other comments
you may have about the class.
Subscribe to:
Posts (Atom)